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他点点头接着说道:"看看'安全'这个词的表面下有什么,你会发现是'恐惧'藏在下面。这就是为什么大多数人会说'好好上学'。这不是出于对学习的热爱,而是出于恐惧--怕找不到好的工作,怕挣不到钱。看一看老师在学校里是如何激励学生的吧,是通过创造恐惧。他们说'不好好学你就会不及格'。他们是用对失败的恐惧来鞭策学生。当学生毕业找到工作后,恐惧又一次成为动力。雇主会有声或无声地告诉他们'不好好工作你就得走人'。员工们因为害怕而更努力地工作--对于桌上没有食物的恐惧,对于没钱还房子贷款的恐惧,人们渴望安全的原因正是恐惧。但问题是安全并不能治愈恐惧。它只是把恐惧暂时盖上,可它始终还在那儿,就像一个藏在床底下窃笑的老巫婆。""好吧。那天我们离开会议室的时候,我原以为她会埋怨我--你知道这些年轻人。那天我们本来是该送她回宿舍的,而游戏花的时间又比我事先告诉她的要长得多,再说她玩得也不顺。"莎伦说:"走的时候我以为她会抱怨我们去晚了,可她却说,'妈,这个游戏真是不可思议。我学到的东西比我高中三年学到的都多。'这时我就知道你发明了一个伟大的产品,而且它确实能够改变很多人的生活。"如今,我已不那么年轻气盛和莽撞无知了,也就不再幻想自己有一天能成为托马斯·爱迪生、亨利·福特、史蒂夫·乔布斯或沃尔特·迪斯尼那样伟大的创业者。不过,我依旧以他们为榜样,将他们视为楷模。我们讲述失败的另一个原因在于:人类的天性是吃一堑才会长一智。学走路总是从跌倒再爬起来开始,学骑车也总是从摔倒并再次尝试开始。如果我们从未去冒跌倒的风险,那就只能一辈子像毛毛虫那样匍匐而行。在许多关于创业精神的作品中,尤其是大学教授们的大作中,所缺乏的也正是对于创业者曾经经历的内心彷徨与困苦的描写。他们从不触及创业者们在生意失败时、资金用光时、雇员散去时、被人上门逼债时的内心世界。大多数大学教授怎么能够了解创业者在失败时的感受?生活在那个由稳定的薪水和职位搭建起来的、永远知道正确答案和争取从不犯错的学术世界里,他们怎么能够了解这些?

在结束本书之前,我想告诉你们一件小事,正是它鼓舞着我不断前进。那就是黑暗中的曙光,往往出现在最黑暗的时刻。在我经营钱包生意的那家公司的办公室里,我曾经把一张纸条粘在电话座机上--那张纸条本来是包在一颗中国的幸运糖果里的。上面写着:"既然任何时候都能逃跑,又何必急着现在逃呢?"在那些艰难的时刻,我能为自己找到太多逃跑的理由。然而,每当我挂上电话,看到幸运糖里的那句话时,我就告诉自己:"我很想逃跑,不过今天还是算了,明天吧。"幸好,那个明天一直没有到来。那时我还在海运公司工作,面试那天穿着制服就去了。我坐在经理室外,偷偷地观察我的对手们。他们所有人都比我年轻,像是刚从学校毕业,个个都很时尚、精神,穿戴得如同公司老板。金沙3983游戏平台官方网站"这可能是最重要的一项任务。要记住,不同的业务吸引的是不同类型的人。比如说,销售人员通常和行政管理人员不同。他们是差别非常大的两类人,简直是泾渭分明,所以你也得以不同的方式对待他们。比如说,在招聘销售员时,永远不要让一位行政人员去面试求职者。他招来的多半不是生龙活虎的推销员,而是安安静静、老老实实的角色。行政人员招来的人多半更喜欢填各种表格,做做案头工作。"

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